Réussir sa vente : astuces et réduction de TVA

 

Comment réussir la vente de son bien immobilier ?

Réussir sa vente : astuces et réduction de TVA

La mise en vente de votre habitation s'éternise ? Vous êtes découragé(e) ? Pas de panique avec le coup de pouce du gouvernement pour les travaux de rénovation ! Et même quelques astuces...

Mettez en valeur votre bien immobilier.

Avant toute chose, ajustez l'estimation de votre maison ou de votre appartement. Si le prix est trop élevé, les visiteurs -même intéressés- se décourageront. Méfiez-vous aussi d'une annonce trop avantageuse. Faites une juste description afin d'éviter aux visiteurs toute « déception » entre votre annonce et la réalité. Soyez critique avec votre intérieur. Quatre-vingt-dix secondes suffisent au visiteur pour avoir un coup de cœur ou s'enfuir à toutes jambes. Alors cuisine propre, jouets rangés, salon épuré… et on enlève les photos du chien sur la télé ! Choisissez aussi la bonne heure de visite, surtout si vous avez une terrasse ou une cuisine ensoleillée.

Effectuez les petits travaux

Envisagez aussi de faire les petits travaux nécessaires afin d’éliminer tout facteur bloquant susceptible de freiner la vente. Des travaux plus conséquents sont parfois aussi conseillés si leur non réalisation s’avère un frein pour d’éventuels acquéreurs, comme par exemple l'isolation des fenêtres ou des sols.

A noter d’ailleurs à ce propos que le taux réduit de TVA à 7 % sur les travaux de rénovation restera finalement effectif pour les devis signés avant le 31 décembre 2013 (avec versement d’acompte de 30% minimum) et pour des travaux achevés avant le 1er mars 2014. Ensuite c’est le taux de 10% qui s’appliquera ! Autre bon point parmi les récentes annonces gouvernementales : la TVA à 5,5% sur les travaux de rénovation énergétique est maintenue et sera même étendue aux « travaux induits ». C'est donc vraiment le moment de donner à votre bien le coup de neuf qui lui manque peut-être !

Ne cachez rien aux acheteurs

Enfin, jouez la transparence. Il faut que les acquéreurs potentiels aient confiance en vous. Avouez les petites faiblesses de l'habitation : s'ils s'en aperçoivent eux-mêmes, ils penseront vices cachés. Présentez les plans de la maison, le cadastre, ainsi que les diagnostics énergétiques, de toutes façons obligatoires. Les futurs acheteurs doivent sentir qu'il n'y a pas de chausse-trappe, et si vous êtes sûr de votre bien ils le seront certainement eux aussi.

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